観察力– tag –

アイデアを生み出す着眼点である発想力は、問題解決やサービス･プロダクトやシステム開発、、そして新規事業など新たな価値や企画を生み出すために必須の能力ですが、いざアイデアを求められても準備なくしては簡単にことが運ばないのも事実。今回は、価値...

提案書とは、他者に向けてアイデアを説得力を用いて受け入れて貰う行為です。その理論を構築するにあたり提案書の書き方や基本テクニックを理解しておくだけでも提案活動の勝率を高めることが期待できます。今回はプリセールスなど社外向け提案活動の提案...

まず「観察」という言葉を振り返ると、表層の形状や背後の文脈や物事の隠れた意味が何かを解読しながら洞察を導き出す意図があります。あらゆるビジネスシーンで活かせる観察力について解説していきます。 【はじめに】 見ると認識のギャップ 最初に以下の...

提案活動は、営業活動において多くの時間と労力を要します。特にコンペ(競合プレゼン)は、自社の威信に関わる公式試合。クライアントの立場からは選択肢の中から最適な問題解決策を選定する商取引ではあります。これまでプリセールスエンジニアとして競合...