プリセールス勝利の戦術– Article Category –

適切に情報を伝えるプレゼンは、環境や状況に応じて言語情報だけでなく、非言語の聴覚情報、視覚情報も受け手の印象や感情に影響を及ぼします。ポイントは「構成」、「伝達手段」、そして「演出手法」、さらには受け手に対する気遣いや想いがプレゼン力を...

提案書とは、他者に向けてアイデアを説得力を用いて受け入れて貰う行為です。その理論を構築するにあたり提案書の書き方や基本テクニックを理解しておくだけでも提案活動の勝率を高めることが期待できます。今回はプリセールスなど社外向け提案活動の提案...

提案活動は、営業活動において多くの時間と労力を要します。特にコンペ(競合プレゼン)は、自社の威信に関わる公式試合。クライアントの立場からは選択肢の中から最適な問題解決策を選定する商取引ではあります。これまでプリセールスエンジニアとして競合...