プリセールス勝利の戦術– Article Category –

一般のビジネスパーソンが現場で活かせる観察力をテーマに解説する上で、まず「観察」という言葉を振り返ると、表層を捉えるだけで無くその背後の文脈や事象の隠れた意味が何かを解読しながら洞察を導き出す重要性があります。今回はビジネスシーンで活か...

提案活動は、営業活動において多くの時間と労力を要します。特に競合プレゼンは、自社の威信に関わる公式試合。クライアントの立場からは選択肢の中から最適な問題解決策を選定する商取引ではあります。これまでプリセールスエンジニアとしても競合プレゼ...