プリセールス勝利の戦術– Article Category –

最終決断を促す企画提案のコツを解説。判断材料や心理的要因を基に説得力ある提案を作成する実践方法を紹介。

説得力ある話し方には、「印象」と「論理」の両輪が必要です。本記事では、納得を生む対話の本質と、実務で役立つ対話スキルを解説します。

プレゼンテーション(=プレゼン)は、環境や状況に応じて言語情報だけでなく、非言語の聴覚情報、視覚情報も聴き手の印象に影響を及ぼします。 また、聴衆に対する気遣いは信頼や安心感を育み、プレゼンを成功へ導く鍵となります。その基本要素は、「構成」...

ビジネスの提案書・企画書は、単なるアイデアや商品･サービスの紹介資料ではありません。例えるなら、受け手の課題解決に沿った「処方箋」であり、事実を基に信頼を得て意見に納得してもらう*信書でもあります。　　 *特定の受取人に対し差出人の意思を表...

月末の重要なプレゼンテーション。社内の精鋭チームが数週間かけて準備したにも関わらず、結果は惨敗。理由は『見積価格が高い』という一言で片付けられる。このような経験はありませんか？ 実は、競合プレゼンで勝敗を分けるのは、資料の美しさでも価格の...