プリセールス勝利の戦術– Article Category –

プレゼンテーションは、環境や状況に応じて言語情報だけでなく、非言語の聴覚情報、視覚情報も受け手の印象や感情に影響を及ぼします。 聞き手に対する気遣いが信頼感を生みプレゼンを成功へ導く鍵ともなります。その基本要素は「構成」、「伝達力(デリバ...

ビジネスの提案書・企画書は、単なるアイデアや商品概要の紹介資料ではありません。例えるなら、受け手側の課題解決に最適な「処方箋」であり、事実を通知し提案を承諾してもらう「信書」でもあります。 提案に即した行動を起こして貰うためのロジックを構...

提案活動は営業において、多くの時間と労力を要します。特に競合プレゼン(コンペ提案)では、自社の威信にも関わるいわば企業間の公式戦です。 これまでプリセールスエンジニアとして営業サポートで競合プレゼンで受注してきた経験から、デザイン思考のアプ...