プリセールス勝利の戦術– Article Category –

私たちは、起床から就寝まで外出時の洋服選びやランチのお店選びなど日々多様な判断と決断で意思決定を繰り返しています。 一方で、生成AIの進化と浸透は、天気予報のリアルタイム予報から高速道路の渋滞予測、金融商品のリクス評価･分析や文章作成、画像/...

プレゼンテーション(=プレゼン)は、環境や状況に応じて言語情報だけでなく、非言語の聴覚情報、視覚情報も聴き手の印象に影響を及ぼします。 また、聴衆に対する気遣いは信頼や安心感を育み、プレゼンを成功へ導く鍵となります。その基本要素は、「構成」...

ビジネスの提案書・企画書は、単なるアイデアや商品･サービスの紹介資料ではありません。例えるなら、受け手の課題解決に沿った「処方箋」であり、事実を基に信頼を得て意見に納得してもらう「信書*」でもあります。　　*特定の受取人に対し差出人の意思を...

提案活動は営業において、多くの時間と労力を要します。特に競合プレゼン(コンペ提案)では、自社の威信にも関わるいわば企業間の公式戦です。 これまでプリセールスエンジニアとして営業サポートで競合プレゼンで受注してきた経験から、デザイン思考のアプ...